不促銷的堅持與勇氣

[達克日記] 2013/3/9--不促銷的堅持與勇氣


承[達克日記] 2013/3/8--品牌與售後服務的價值

我前幾天花了台幣4450元，買了一套家用版的MS-Office 2010，用以接續用了快十年的Office 2003。

結果，事隔沒幾天，同一個經銷商在同一個購物平台竟然把一模一樣版本的2010降價到3999元。

真的是讓我無名火起。
每次都遇到這種事情，真的很令人討厭。

一件商品我才剛買沒多久，同一個店家竟然就把該商品降價。

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時至幾年前為止，我非常喜歡逛書店，也必到一年一度的臺北國際書展。

但，大概五年前起，我再也不進去某些書店，也不再去國際書展了。

這不代表我不買書，事實上，我每年還是花非常多錢在買書，
可，我卻變成了「再也不買剛上市的新書」了。

因為，「遲早會打折，而且動不動就五折」。

而，這其實就是臺灣出版社與國際書展、動漫展自己造出來的孽與惡性循環。

身為販售者，給予了消費者一個期待：「不要在新品的時候買，那時候又貴、贈品又少，等到某個折扣時期時再買，東西一樣新、有大量折扣、還有贈品。」

那麼，你的利潤自然大幅度降低。
因為，新產品單價最高的時候你賣不掉，
你要花大量的物流與儲存成本，把商品放到變舊了，
結果你打折扣還要送贈品才能銷售出去，
那樣，能賺的錢當然越來越少。

若，今天定期促銷的商品，是快要過期的食品、藥妝品、過季服飾、過期雜誌或報紙，那也就罷了，因為這類商品的價值是隨著時間遞減甚至消失的，那其價格當然也會降低。

但，多數的書並不會隨著時間而降低其價值。
當多數的出版社、軟體商與遊戲公司完全不分時效性，反正就是亂殺價、折扣戰時，下場當然就是惡性循環，不停地再削減自己的營業額與毛利率。

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我很佩服一些商家，
他們總是堅守著「不二價、不折扣、不促銷」的堅持與勇氣，
他們會給予他們的消費者一種強烈的信心：
「你想要時，就來買！放心地買！因為你什麼時候來買，我們給的價格都是一樣的！絕對不會讓你先買而先吃虧，你先買一定是先享受。」

這樣做，才有「初回限定」的價值，不是嗎？